PEMASARAN

PEMASARAN

PENGETIAN PASAR DAN PEMASARAN

a.) Pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dan pembeli atau area yang mengandung kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu dan membentuk harga.

b.) Pemasaran memiliki arti :

                - Menurut Kotler, pemasaran adalah kegitan manusia untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

                - Menurut Stanton, pemasaran meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan kegiatan untuk merencanakan dan menentukan harga, hingga promosi dan distribusi barang atau jasa.

                - Menurut American Marketing Asociation, pemasaran merupakan pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang diarahkan pada arus aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.

                Dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah proses perpindahan barang dan/atau jasa dari produsen ke konsumen.

JENIS – JENIS PASAR

 a.) Klasifikasi Pasar

                - Pasar Tradisional

                - Pasar Modern

b.) Pasar Menurut Luas Jangkauan

                - Pasar Daerah

                - Pasar Lokal

                - Pasar Nasional

                - Pasar Internasional

c. ) Pasar Menurut Wujud

                - Pasar Konkret

                - Pasar Abstrak

d.) Pasar Menurut Barang yang Diperjualbelikan

                - Pasar Barang Konsumsi

                - Pasar Barang Produksi

e.) Pasar Menurut Waktu Penyelenggaraan

                - Pasar Harian

                - Pasar Mingguan

                - Pasar Bulanan

                - Pasar Tahunan

                - Pasar Temporer

f.) Pasar Menurut Organisasinya

                - Pasar Persaingan Sempurna

                - Pasar Persaingan Tidak Sempurna

                - Pasar Monopoli dan Monopsoni

                - Pasar Persaingan Monopolistis

                - Pasar Oligopoli dan Oligopsoni

 

KONSEP – KONSEP INTI PEMASARAN

-          - Kebutuhan : suatu keadaan perasaan yang membutuhkan pemenuhan terhadap sesuatu

-          - Keinginan : kebutuhan yang dibentuk oleh budaya dan pribadi seseorang

-          - Permintaan : kebutuhan/keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

-          - Produk : sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk dikonsumsi dalam memenuhi kebutuhan/keinginan

-          - Pertukaran : kegiatan untuk memperoleh barang dan jasa yang diinginkan dengan memberikan seuatu sebagai gantinya

-          - Transaksi : adanya nilai – nilai yang dipertukarkan diantara dua pihak

MANAJEMEN PEMASARAN

                Manajemen pemasaran adalah suatu analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan mempertahankan pertukaran yang bermanfaat dengan pembeli untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi.

1. Keadaan Pemintaan, ada delapan keadaan permintaan :

                a.) Permintaan negative ( negative demand )

                b.) Tidak ada permintaan ( no demand )

                c.) Permintaan terpendam ( latent demand )

                d.) Permintaan yang menurun ( falling demand )

                e.) Permintaan yang tidak teratur ( irregular demand )

                f.) Permintaan penuh ( full demand )

                g.) Permintaan yang berlebihan ( overfull demand )

                h.) Permintaan yang tidak sehat ( unwholesome demand )

2. Falsafah Manajemen Pemasaran

                Lima konsep dalam manajemen pemasaran, yaitu :

a.) Konsep produksi : konsumen akan menyukai produk yang terjangkau oleh kemampuan mereka

b.) Konsep produk : konsumen akan menyenangi produk yang menawarkan mutu, penampilan, maupun keistimewaan disbanding produk sejenis

c.) Konsep penjualan : konsumen tidak akan membeli produk jka tidak melakukan promosi dan penjualan

d.) Konsep pemasaran : kejelian dalam menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran

e.) Konsep pemasaran masyarakat : organisasi berhubungan dengan penentuan kebutuhan, keinginan, serta minat pasar sasaran

BAURAN PEMASARAN

Bauran pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang terpadu dan saling menunjang satu sama lain. Empat kebijaksanaan pemasaran yang sering disebut konsep Empat P atau bauran pemasaran tersebut adalah produk, harga, saluran distribusi, dan promosi.

-          - Produk adalah barang atau jasa yang bisa ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan.

-          - Harga adalah sejumlah kompensasi yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi barang atau jasa.

-          - Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk sampai ke konsumen.

-          - Promosi adalah kegiatan – kegiatan yang secara aktif dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.

TUJUAN SISTEM PEMASARAN

1. Memaksimalkan konsumsi

2. Memaksimalkan kepuasan konsumen

3. Memaksimalkan pilihan

4. Memaksimalkan kualitas hidup

PENDEKATAN DALAM MEMPELAJARI PEMASARAN

a. Pendekatan serba barang

                Merupakan pendekatan yang melibatkan studi tentang bagaimana produk berpindah dari produsen ke konsumen.

b. Pendekatan institusi

                Mempelajari pemasaran dari segi organisasi/lembaga yang terlibat dalam kegiatan pemasaran.

Lembaga-lembaganya adalah :

-          - Penyedia bahan ( supplier )

-          - Produsen

-          - Perantara agen

-          - Perusahaan saingan

-          - Konsumen akhir

c. Pendekatan fungsional

                Fungsi pokok pemasaran adalah penjualan, pembelian, pengangkutan, penyimpanan, pembelanjaan, penanggungan resiko, standarisasi dan grading serta pengumpulan informasi pasar.

d. Pendekatan manajerial

                Mempelajari pemasaran berdasarkan pendapatan manajer serta keputusan yang diambilnya.

e. Pendekatan sosial

                Memberikan perhatian pada kontribusi social dan biaya yang timbul akibat aktivitas pemasaran.

Sumber :

M. Fuad, Christine H, Nurlela, Sugiarto, Paulus YEF, Pengantar Bisnis, Gramedia, Jakarta, 2000